橙品牌屋外贸菜鸟如何利用Google开发，开启进阶王者之路

小客户是小怪，大客户大怪。对于外贸菜鸟这样的青铜渣，他们总是抱怨：既没有人民币玩家的平台优势，也没有老玩家的经验加持，每天只能靠Google开发一刀一刀的砍，何日才能进阶王者荣耀？

每当这时候我反手就是一个血淋淋的案例：看看人家，不用人民币，开局一把刀，装备全靠打，不照样从青铜打到王者？

Christine龚艳平，橙品牌屋外贸销售精英，从事Google开发五年之久。工作上兢兢业业，生活上低调内敛，在别人看来枯燥乏味的工作，她却总能乐在其中。问起Google开发的成单秘诀，她总是笑着说，没有什么秘诀，就是坚持去找，去筛选匹配。但说到Google开发，她已经是个王者了。大隐隐于市，小隐隐于野，所谓成功，不就是将简单琐碎的小事做到极致吗？

Q1

橙品牌屋：相比于其他方法，你觉得Google开发最大的优势是什么？

Christine:客户开发有很多途径，看你个人习惯，我一直以来都是用Google，觉得它最大的优势体现在两个两面：

1、信息全面，可以主动联系客户。

2、面向全球，筛选的面更广一些。

Q2

橙品牌屋：根据你的经验如何才能快速的搜索到客户？

Christine:搜索方法我试过很多，每一个侧重点都不同，比较实用还是邮箱后缀和图片点击。

1、产品名+国家邮箱后缀

通过google找客户用的最多的方法，就是产品名+国家邮箱后缀。

首先在谷歌趋势里输入产品名，会出来哪些国家进口这个产品比较多，然后把该国的邮箱后缀和产品放到谷歌里搜。出来邮箱之后，也不是盲目的一一发开发信，而是筛选既包含产品名，又含有相应后缀的邮箱，这样的邮箱一般都在搜索结果的前几页。

找完前几页，也不是说，就立马换其他的产品名或邮箱后缀再进行下一轮的邮箱搜索，而是接着往下看，虽然后面的，符合要求的邮箱会越来越少。但是，会有其他的产品，或者国家的邮箱后缀组成的邮箱，这样的邮箱，就先摘出来，单独的写针对性的开发信。 

2、产品名+点击图片
    还有一个常用的方法，就是在谷歌搜索中输入产品名，然后点击图片，出来的这些图片，有些是国外工厂网站上的图片，这样就可以顺着这个图片，找到公司的网站，然后就是邮箱。

向这个邮箱发过邮件之后，不要放过它，利用它，就是把该公司的邮箱后缀，直接放到谷歌里搜索，有时会出现很多这个公司的其他邮箱，但是@跟后边的字母中间要加空格。

Q3

橙品牌屋:那么多信息，你是如何筛选出你需要的客户的？

Christine:搜索客户给客户发开发信之前，非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间，但是当你觉得客户可能对口时，千万别偷懒省略这一步。搜索过程中筛选的标准有四个：

1、所属国家

一般来说，搜索之前我都会大概确定哪个国家是我们的主攻市场，像之前我做东南亚市场的时候，印度就是我的第一选择。

2、公司类型

公司类型主要考量是否有进出口贸易。

3、公司规模

通俗来讲是不是门当户对，跟公司实力是否匹配，胃口太大，会吃不消。不能做无用功，浪费自己的时间和精力。

4、采购周期

采购周期是否规律也是筛选的一个重要标准，这对后续的下单，催单影响很大。而且每个国家和地区的周期都不同，如果跟我们的生产周期无法衔接，也不用考虑。

Q4

橙品牌屋:找到精准客户之后，怎样才能成单，后期如何维护？

Christine:

1、有一个好的心态

无论是搜索客户，给客户发开发信，还是与客户沟通，这都是很枯燥的事情，回复率很低的工作。如果没有一个好的心态，很难坚持下来。客户对你有质疑，喜欢砍价这都是很正常的，像东南亚地区，他们会不断的跟你砍价。跟他们杀价的秘诀就是提出交换条件，用其他优势代替价格的劣势。

2、找到公司与客户的平衡点

作为业务员，必须要找到一个平衡点，不妄自尊大，也不曲意逢迎。有时候对客户太过迁就，会让他对你的实力产生质疑，错过合作的机会。

3、解决客户的实际问题

客户也是有感情的，要想和他做生意，先和他做朋友，解决他的实际问题。成单之前邀请客户来公司参观，眼见为实，耳听为虚，用实际行动打消他们的顾虑。之前有个客户，是个70岁的老人家，谈了好久都没签。后来我邀请他来公司参观，还专门带他游玩了广州八景，介绍广州的饮食文化，最后走之前和我签单了。

从前期调查到客户搜索再到客户的沟通与维护，Christine全面系统地分享了最实用，最接地气的Google开发实战技巧。把复杂的事情简单化、把简单的工作细致化、把细致的工作持续化，这是Christine的处世哲学。生活中，Christine喜欢读书、爬山、跑步，她说读书可以修身养性，爬山可以锻炼体魄，跑步可以释放压力，无论是工作还是生活，都需要一个良好的心态。

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方法1：Importers方法   操纵方法：在Google中输入产品名称+importers。   例如：MP3 player+importers    小技巧：可以用importer替换importers    还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA    

方法2 关键字上加引号    操纵方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。  

方法3 Distributor方法    操纵方法：搜索产品名称+ Distributor    

方法4 其他类型目标客户搜索   操纵方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）

方法5 Price 方法   操纵方法：搜索Price+产品名称   

方法6 buy方法    操纵方法：搜索buy+产品名称   

方法7 国家名称限制方法   操纵方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 

方法8 联系关系产品法   操纵方法：产品名称+联系关系产品名称  

方法9 market research方法

搜索潜在客户联系方式的常用命令

命令1：@gmail.com+产品关键词。例如：@gmail.com+ custom metal fabrications,可搜出很多公司的网页和邮箱。（这里的谷歌邮箱后缀可以替换成其他的公共邮箱，如@yahoo.com, @aol.com之类的）
     命令2：allintitle:产品关键词 如mould（可搜出谷歌标题包含该关键词所有条目）
     命令3：allinurl: 产品关键词 （可搜出谷歌中包含该关键词的所有域名）
     命令4：产品关键词+site:国家缩写inurl:contact us （可以直接定位联系方式）

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