苏州采购人员核心技能提升训练

课程背景

  由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。

  本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

 那么到底什么是专业采购和专业采购人员？
 采购专业化有什么好处？
 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
 采购的基本工作流程是怎样的？
 采购人员要注重哪些实务技巧？
 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
 

课程目标

  了解采购人员在企业中的角色定位与影响力
 梳理采购基本的工作流程和关系图
 采购价格的制定过程和控制价格的方法
 采购谈判的必要性和谈判前的准备工作
 谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
 供应商的筛选评估与考核及关系管理
 供应商的绩效考核与质量改进
 采购合同管理、订单跟踪及风险预防

课程对象

采购，定单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员；尤其适合从业1-3年的采购员、及供应链相关人员

课程大纲

一、采购的在组织中的重要性和核心能力
1、采购部门对公司运营的重要性
2、采购部门的职责
3、采购的基本工作流程
4、采购与其他部门的关系图
5、采购管理的目标
6、采购人员的6W1H
7、采购人员的权限和职业道德规范COC
8、采购人员的核心能力
（讨论：记录和文档管理）

二、采购的成本和价格的把握能力
1、定价的类型及解析
2、盈亏平衡点
3、常见的供应商定价方式
4、客户类型和利润的合理空间
（讨论：供应商会在哪些部分要求涨价）
5、发现“看不见的成本”        
6、熟悉Incoterms 2000
（案例分析）
7、大宗商品的价格指数（index）管理
（案例：如何应对过山车似的价格）
8、采购量与成本和采购价格的关系
9、Make or Buy
10、供应商感知模型

三、采购的谈判和说服能力
1、哈佛经典谈判理论

2、采购谈判的必要性、目标设立和底线
3、谈判的要素和步骤
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采购谈判的技巧
（杀价、打破僵局、红脸白脸等）
6、让步的原则
7、DISC性格与心理分析
（自身性格测评）
8、如何防止供应商“反悔”
9、招标和eSourcing
（分析：非生产性采购电子化平台）
10、如何成为谈判高手
11、双赢的谈判
（谈判实战演练）

四、 市场的阅读和筛选供应商的能力
1、供应市场分析
2、国际分工与外包
3、国际上的通行的定价机制
4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益
5、供应商考核标准
6、供应商选择与评估的步骤
7、供应商评估的方法
8、供应商KPI
9、供应商绩效考核
10、供应商不分国界吗
（讨论：中瑞自由贸易协定意味着什么）

五、合同管理能力
1、合同法基本原则
2、一份好合同由什么构成
（合同的主要条款）
3、订立合同时存在的问题
4、付款条件与财务的关系
5、如何避免汇率波动所带来的影响
6、FOB和DDU给采购提供不同的优势

7、交货和验货标准

8、执行采购合同中存在的问题
9、合同的变更
10、违约和退出条款
（案例：本地供应商升级成为全球供应商）
六、采购风险识别和控制能力
1、采购中的风险
2、风险识别分析和风险评估的过程
3、风险评估的常用办法
4、风险管理的策略
（案例：是遮掩还是透明）
5、分析：交期管理
6、采购风险的内部管理---控制和审计
7、降低风险的基本原则