[导读]与三大运营商就移动通信转售业务接触过的企业不下60家，甚至有山西煤老板表达了浓厚兴趣。由于正式方案未出台，大家还没有实质动作。
当煤老板都开始对虚拟运营商感兴趣的时候，说明民间资本渴望通过“移动通信转售业务”进入电信业的热情达到了顶峰。
自1月8日，工信部在其官方网站公布“《移动通信转售业务试点方案》(征求意见稿)”以来，相关行业对此的探讨就没有停止过。手机连锁渠道、家电卖场、电商网站，甚至一些没有直接关联的民营公司都在跃跃欲试，希望进来分一杯羹。
据记者了解，目前与三大运营商就“移动通信转售”业务接触过的企业不下60家，甚至有山西煤老板也表达了浓厚的兴趣。不过，由于试点正式方案尚未出台，大家目前基本还没有实质动作。
近日，业界有消息称，移动通信转售业务试点的最终方案已经完稿，只等工信部签发。据见过正式稿的某研究机构人士称：正式方案与征求意见稿差别不大。这也意味着，如果工信部在核心定价问题上没做修改，未来转售企业与运营商的谈判过程将更加艰难。
在转售试点开启之前，北京邮电大学教授阚凯力于4月18日公开为行业“泼冷水”降温。阚凯力表示，目前开放虚拟运营的时机已经晚了，而且转售业务的定价权在运营商手中，虚拟运营商们难以做大。
另一方面，民营企业的热情依然高涨。比如迪信通近日就召集众多中小手机渠道商一起，召开了虚拟运营论坛，探讨抱团方案，希望共同争取移动通信转售牌照。同时也获得更多与运营商谈判的底气。
一边是民营资本的热情高涨，一边是移动通信转售业务的前途未卜。中国虚拟运营商之梦，最终会美梦成真还是梦想落空？
僧多粥少的市场
据为运营商提供IT服务系统的亚信联创IT规划咨询部总监涂远鸿透露，目前与三大运营商有过接触的企业大概有60多家。
“很高兴我们终于有这个机会了。”对于移动通信转售试点即将开始的消息，迪信通创始人刘东海向记者描述他的心情是“非常兴奋”，虽然他也知道未来在具体的执行上还要克服很多困难。
刘东海说，像迪信通这样的手机连锁从1995年就开始和运营商合作了，“那时候是为运营商卖SIM卡。”后来是“在移动梦网里做增值服务，效果也不错”。刘东海认为，移动通信转售业务的放开，能为迪信通带来新的机会。
除了迪信通之外，在国内还有哪些人对移动通信转售业务真正有兴趣？
据为运营商提供IT服务系统的亚信联创IT规划咨询部总监涂远鸿透露，目前与三大运营商有过接触的企业大概有60多家。
涂远鸿把目前有意开展移动通信转售业务的企业分成了四大类，包括：迪信通、乐语、天音等手机连锁或渠道商；苏宁、国美等大型卖场；淘宝、京东等电商网站；以及红豆、万达等没有直接关联的企业，甚至有山西煤老板。
有这么多的人有意加入，那么市场到底有多大呢？
“这块市场其实并没有大家想象的那么乐观。”涂远鸿提醒说，从目前全球的统计情况来看，虚拟运营商的平均用户规模大约是基础运营商市场的3%左右。其中欧美地区比较好的能达到7%，但亚太地区则在1%左右。
“中国刚开始试点，乐观估计第一年能到1%就非常不错了。”涂远鸿说。由此我们可以做一个粗略的计
算：中国三大运营商一年的市场规模大约是1万亿人民币，虚拟运营商占1%的规模那就是100亿。
由于全球的一般经验是，虚拟运营商的ARPU会比基础运营商低30%。“所以很可能市场只有70个亿，有60多家企业来分，平均每家只有10亿左右的盘子。”涂远鸿表示，这还是最乐观的估计。
现实情况是，不可能所有的企业都平均分配，有资源的大公司肯定会拿去绝大多数的份额。而参与方为了获得转售资格还要投入巨大的成本，很可能入不敷出。
根据之前试点方案征求意见稿规定：移动通信转售企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施。但必须建立自己的客服系统。
另外，工信部对开展转售业务的企业资质也做出了硬性规定，包括在省、自治区、直辖市范围内经营的，以及在全国或者跨省经营的，都有不同的专业人员数量要求。同时，对客服等长期服务能力，营业场所及设施，信息安全保障能力等都有明确规定。
核心定价权难题
北京邮电大学教授阚凯力认为，发展移动通信转售业务有一个核心问题，那就是“批发价怎么定？”如果这个问题得不到解决，那些对虚拟运营商跃跃欲试的企业们都会生存艰难。
所谓批发价格，就是移动通信转售企业从运营商处打包购买“话音”、“数据”、“短信”等服务的价格。批发价格比运营商自己零售的市场价格越低，虚拟运营商能获得的利润就越高。
试点方案征求意见稿中关于这一点的说法是，“批发价格水平应该低于当地公众市场上同类业务的最优惠价格水平。”至于低多少，则尚无硬性规定。可能主要还是要看转售企业们与运营商谈判的议价能力。
刘东海告诉记者，这也是他目前最担心的一点。由于政府最终政策尚未出台，运营商态度也不太明朗等不确定因素，迪信通目前对于移动通信转售业务试点的申请还处于准备阶段，还没到可以决定选择哪个运营商的阶段。
根据刘东海对欧美等地的虚拟运营商考察的情况来看，他认为“转售企业拿到的批发价格在运营商零售价的4折以下才能赚钱。”另据记者从其他希望申请牌照的连锁企业了解到，4折是大家普遍期望的批发价水平。
但是，国内三大运营商愿不愿意给出4折的价格？这目前还是个问号。即使初期拿到了比较好的价格，阚凯力认为长期来看依然存在制约。
“如果运营商自己不做零售这倒很好办，但是他们自己做零售。”阚凯力说，从整体上来看虚拟运营商做大了之后对运营商自己是有冲击的，“产生威胁了它给你提高批发价怎么办？”
另外，阚凯力还担心，“万一你真开发出了一些运营商之前没注意到的特色业务，它自己拿去做了怎么办？”
对此，刘东海表示，虚拟运营商的心态肯定不能想说自己要和基础运营商“分蛋糕”，而是要想出创新的点，找到新的产品覆盖运营商没有能力或者没有精力覆盖到的人群，为运营商带来价值。
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